Éxito del webinar “Estrategias de marketing y comercialización de productos de madera sostenibles”

PEFC España ha celebrado, en el marco del proyecto REVIERTE, un webinar centrado en cómo diferenciar la propuesta de valor, comunicar la sostenibilidad y activar canales de venta en el sector de la madera certificada. La sesión ha reunido a profesionales de toda la cadena de valor —aserraderos, transformadores, distribuidores, fabricantes, retail/DIY y contract—, y ha contado con cerca de 50 personas participantes, reforzando la importancia de dar visibilidad a la madera certificada y su valor para clientes y proveedores.

En su intervención, Ana Belén Noriega, directora general de PEFC España, ha presentado la certificación como garantía de origen legal y sostenible, que proporciona confianza y competitividad, facilita el acceso a nuevos mercados y visibiliza los productos sostenibles mediante la etiqueta PEFC.

Ramón Gabarró, CEO de Gabarró Hermanos, ha analizado el entorno y las tendencias del mercado de la madera y ha destacado algunos de los elementos clave como el crecimiento de la demanda de productos forestales sostenibles y reciclados, el aumento de la exigencia regulatoria o la mayor sensibilización del cliente final. Ha explicado la estrategia multicanal de la compañía y su trabajo con proveedores con solvencia ambiental y de calidad, alineados con normativas y certificaciones.

Por su parte, Pedro Méndez, gerente de Maderas Menur, ha expuesto su modelo de economía circular en el que reducen residuos, refuerzan la formación del equipo para alinear compras, producción y montaje con criterios ambientales y colaboran con instituciones que comparten los mismos valores.

Irene Jimeno, fundadora y directora de Toca Madera, ha presentado su labor de comunicación “con madera” a través de un ecosistema digital y presencial que hace visible el valor del material y de quienes lo transforman a través de un blog y redes activas, una agenda de charlas y, especialmente, un mapa colaborativo con más de 800 obras en madera, facilitando la inspiración y la conexión entre los actores del sector.

Ha cerrado la jornada Christopher Smith, CEO de Bransmith, experto en identidad corporativa y branding, quien ha abordado las nuevas exigencias del entorno: un marco regulatorio más estricto, un mercado que valora garantías de sostenibilidad y la necesidad de atraer talento con propósito. Ha defendido integrar la sostenibilidad en la identidad de marca, con coherencia y una experiencia auténtica como verdadera ventaja competitiva, proponiendo una hoja de ruta basada en diagnóstico, alineación y medición y ajuste.

El encuentro ha finalizado con un debate en el que se ha animado a empresas y prescriptores a impulsar el marketing verde y la comunicación para posicionar la madera certificada como palanca de oportunidad comercial y crecimiento de ventas.